記得有這樣一（yī）個故事，某企業意欲開拓非洲市場，委（wěi）派甲乙兩位行銷人員到非洲考察。甲（jiǎ）君在非洲呆了幾天，舉目所見都是赤腳的非洲人。他頗為頹喪，原因是沒有人穿鞋，意味著（zhe）沒有市場。而（ér）乙君到了非洲視察之後，發現大家都沒有穿（chuān）鞋子，市場潛（qián）能非（fēi）常可觀（guān）。甲（jiǎ）君失望而歸，乙君以樂觀的心態看到希望，在第一時間催促加速生產，以供應非洲市場，當然樂觀不一定好。

　　這段故事告訴我（wǒ）們：看待事物的心態角度（dù），將影響做出的決定。很多（duō）品（pǐn）牌業（yè）務員（yuán）到貴州（zhōu）後發覺市場太小，甚至一些地方還沒有（yǒu）專業的家居賣場，就打道回府。而另外一些（xiē）品牌考察後發覺（jiào）市場有很大潛力，就馬上投入巨（jù）資開（kāi）店，而結果不是很理想。在貴州，衣櫃作為一個新（xīn）的時尚（shàng）高（gāo）端家居生活用品出現，得到市民的（de）歡（huān）迎接受，但（dàn）是記（jì）者走訪市場了（le）解到，衣櫃消費市場仍有潛力可挖。

　　貴陽：衣櫃市場三分天下

　　貴陽美凱龍內各大衣（yī）櫃品（pǐn）牌全部采取（qǔ）專賣店形（xíng）式，以體驗（yàn）式營銷搶占（zhàn）貴陽高端消費群體。因此，進駐紅星美凱龍（查看地圖）的30餘店（diàn）麵（miàn）大多是外來的衣櫃品（pǐn）牌，本土品牌隻有一兩家。在這（zhè）裏，每一個品牌的專（zhuān）賣店都設計（jì）、裝修得美輪（lún）美奐，以樣板間展示為主，體現出整體的空間裝飾（shì）風格。更為重要的是，由於有紅星美凱龍統一管（guǎn）理，這裏的經銷商都實行明碼標（biāo）價（jià），即便有折扣，也相對較少，對那些價格敏感度（dù）不（bú）高的高端消費群體來講，紅星美凱龍無疑是選購產（chǎn）品（pǐn）的理想（xiǎng）之地。

　　西南國（guó）際家（jiā）居裝飾博覽城是貴州麵積最大的家居賣場，位於貴陽市新規劃的金陽區。“博覽城（chéng）”總（zǒng）規劃麵積360畝，營（yíng）業麵積達30萬平方米，集家具、建材、裝飾、休（xiū）閑於（yú）一體，是貴州省目前規模最大、品種最全（quán）的綜合型市場。

　　浙江商城，位於貴（guì）陽鬧市區，也是人流量最大的賣場之一。賣場以雜，大眾為主。當然，其價格相對低廉也吸引了大量客（kè）戶前往選購。但（dàn）是亞太傳媒集團員工走（zǒu）遍（biàn）貴陽大小建材（cái）市場搜集衣櫃經銷商數據發現（xiàn），400萬城市人口的貴陽衣櫃專賣店僅八十餘家，並且主要集中在以上的三個市場（chǎng），其他區域呈空白態勢。

　　六盤（pán）水：供需關係不成比（bǐ）例

　　在貴（guì）州省六盤水市走訪市場時，一個經銷商告訴筆者：現在這邊（biān）衣櫃（guì）的專賣店很少（shǎo），隻有（yǒu）10多家，進駐的品牌衣櫃也隻有绿巨人网站，德維爾（ěr）等兩三個，其他的大多數是櫥櫃店兼營衣櫃的。有數據表示，六（liù）盤水市總人口（kǒu）數量（liàng）300.71萬人，常住城市人口有45萬，而衣櫃經銷商僅10多家，如此的潛在消費群體和供應商數量間的（de）比例，可以看出，本地還有（yǒu）很大的消費潛力可挖。

　　黔南州：品牌衣櫃入駐打破傳統生活模式（shì）

　　绿巨人网站衣櫃和邦元名匠的入駐，揭開了時尚衣（yī）櫃消費的端口。一（yī）個經銷商（shāng）告訴筆者：現在（zài）在黔南州，隻有一兩個外來品牌入駐，其他幾家都是本土企業。當然銷售情況也是不容樂觀的，這和（hé）本地人民（mín）群眾的生活習慣相關。大多（duō）客戶在裝修新房時（shí），出於習慣是（shì）去找個木匠，製造（zào）出一個可以用的衣（yī）櫃就（jiù）行。當然，當绿巨人网站衣櫃（guì）、邦元名匠衣（yī）櫃入駐和一（yī）些本土企業的出現，逐漸影響並（bìng）改變（biàn）人們（men）的消費習慣，特別是年（nián）輕一族的消費群體，開（kāi）始關注和享（xiǎng）受時尚高端的家居生活品質。

　　安順：賣場亟待集中

　　筆者在安順發現，家居建材市場主要集中在西客站附（fù）近，而真正的麵積不到（dào）10000平米，其他的商家都（dōu）散落在大街小巷。在正在修建的建博廣（guǎng）場負責人告訴我，現在安順的家（jiā）居賣（mài）場還沒有集中，亟待一個正式的賣場出現，所以，當建博廣場建成紅星美凱龍入（rù）駐後，將成為安順地區第一家專業的家居建材賣場，同時能為安順以及周邊市民提（tí）供一站式的服務，將大（dà）大提高本地市民的（de）家居生活品質。在安順西客站建材市場，一個經銷商告訴（sù）記者，本地基本沒有品牌入駐（zhù），還是一片未開挖的處女地，相信紅星美凱龍建成後，會改變現狀（zhuàng）。

　　2009年開（kāi）始，家居定製在貴陽市場出現，掛（guà）起了一陣定製家居風潮。當然，貴州市場（chǎng）也（yě）歡迎一種（zhǒng）適合的（de）品牌出現，和當地的人民生活習慣，消費水平，天氣情況以及人際往來關係相適應（yīng）。不斷創（chuàng）新，滿足市場需求，占領最初的消費市場，耐心挖掘消費潛力，又將是一個新的消費增長點。

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