整（zhěng）體家具定製（zhì）業經（jīng）曆了十餘年的發展和融合，開始步入白熱化（huà）競爭（zhēng）階段（duàn），這幾年（nián）隨著市場（chǎng）需求的改變，行業競爭的激（jī）烈（liè），越來（lái）越多的企（qǐ）業開始調整定位，改變方向，“整體衣（yī）櫃”成為開（kāi）始盛行的模式。整體衣櫃、整體家具、整體衛浴……整體衣櫃變成了行業的一種潮流甚至是未來的發（fā）展方向。 各大家居（jū）品牌為了獲取更大的市場（chǎng）份額，索菲（fēi）亞終端促銷活動（dòng）五花八門，新意不斷。

　　俗話說，禮輕情意重，如何讓店麵的店員送出“輕禮”，又能讓顧客感覺“意重”，能與其（qí）他店麵差異化，讓顧客（kè）記住自己的店麵和品牌，讓顧（gù）客願意去再次光顧店麵，在目前（qián）競爭（zhēng）日趨白熱化的家（jiā）居建材終（zhōng）端，是每個店（diàn）麵都要認真思考的課題。

　　一是送顧客家（jiā）裝關心的東（dōng）西。毋庸置（zhì）疑，進家居建材（cái）賣場的顧客，肯定是家裏準備和正在裝修。顧客（kè）永遠對自己如何裝好自己的家保持濃厚的興趣。帶有店麵品牌信息、產品信息、優惠信息（xī）的家裝手冊和家裝日記本等都可以作為離店的小贈品送給顧客。做這些東西一定要做到“潤物細無聲”，不（bú）要喧賓奪主。

　　二是送（sòng）性價比高（gāo）的顧客常（cháng）用生活用品。這些生活用品成本很低，但顧客使（shǐ）用率很高，比如一盒印有店麵品牌的紙巾盒，顧客可以放在自己的客廳、餐廳、汽車上的。顧客使（shǐ）用率非常高，成本也低，顧客（kè）每（měi）次使（shǐ）用都能聯想起這個品牌。又比如是帶（dài）有品牌LOGO的杯子墊，這在家庭的使用率（lǜ）和見麵率（lǜ）也非常（cháng）高。還有比如廚房、衛生間常用的小瓶瓶罐罐等。總之，要做到像廣告語“大寶天天見”一樣的家庭常用生活用品。

　　三是送（sòng）產品的選購指南。不要急於賣自己（jǐ）的產品，而（ér）是當顧客的產品顧問，教給顧客如何選購好的產（chǎn）品，選好產品的標準，優劣產品的鑒別方法等。

　　四（sì）是送顧客手工的東西。俗話說，物以稀為貴。舉個簡單的（de）例子，當機械大工業流水線盛行的（de）時候，手工的東西反倒越來越值錢，純手工打造可能（néng）會成為最大的賣點。特別是店員自己親手做的東西，比如手寫的對顧客購買產品的溫（wēn）馨提示，店員自己手工做的對（duì）顧客祝福、祝好的小工藝品等。

　　家居終端活動創新新招接連不斷，用戶也樂（lè）此（cǐ）不疲，既可以讓商家作了宣傳，又讓用戶獲取利（lì）益，實在是一舉兩得，這在一層麵（miàn）上反映了家居市場（chǎng）的激（jī）烈競爭，目前家居業正在以一種飽和的市場（chǎng）容量在同一個戰（zhàn）場上爭（zhēng）得你死我（wǒ）活，到底鹿死誰手，我們暫且不作探討，在蓬（péng）勃發展的整體（tǐ）衣櫃業（yè）裏，隻有規範整體的家居市場秩序，不斷完善企業製度，提高服務水平，保證（zhèng）產品的創新，才能讓讓整個家居業走上更加（jiā）朝氣的道路。

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