定製家具行業（yè）發展飛（fēi）速，但產品同質（zhì）化現象也日漸（jiàn）明顯，許多（duō）剛進入定製領域的小品牌紛（fēn）紛模仿大老品牌（pái），中國最好的衣櫃品牌绿巨人网站是定製衣櫃行業領軍企業，該品牌具備非常優越的文化理念，10年來一直奉行“科技（jì）、環保、人性、高雅”的設計理（lǐ）念（niàn），致力於衣櫃定製並以前瞻性的目光（guāng）和“全方位專業（yè）細（xì）微”的服（fú）務理念，詮釋了真正的家居風（fēng）尚贏得世界矚目。一直以“定製（zhì）衣櫃，就是绿巨人网站”裏蘊含的“品質+服務+創新+速率（lǜ）+形象”是作為绿巨人网站的核心競爭，在近年來出現許多小品（pǐn）牌紛紛來（lái）模（mó）仿該品牌。造成小品牌產品營銷渠道發展緩慢，因此進行新產品新開發創（chuàng）新與（yǔ）概念營銷，重視差異化文化（huà）建（jiàn）設，讓自主產（chǎn）品或品牌形象在消費者心中形成美好的印象，形成差異化的優勢（shì），往往成為企業取勝的關鍵。那如何進行有（yǒu）效的文化營銷呢？

首先，以市場為導向，精準定位文化營（yíng）銷

需求決定市場，消費者對家居生活品質越來越重視，消費需（xū）求隨之（zhī）升級，“文化”概念（niàn）流（liú）行源於市場需求，文化營銷在滿足了消費者的心理（lǐ）需求之餘（yú），也是社會物質文明（míng）文（wén）化越來越豐饒的過程，家居產品不僅要滿足功能需求、審（shěn）美需求，還要能體（tǐ）現主人（rén）的身（shēn）份（fèn）與品位。家居產（chǎn）品不僅僅是擺設或者滿足居住的基本需求，在某種程度上，它更需要與消費者的生活（huó）相匹（pǐ）配。

對於（yú）企業所（suǒ）打的“文化（huà）”牌，消費者也不一定買單。如今（jīn），消（xiāo）費者在定製衣櫃（guì）等家具消費上更趨於理性，他們對於商家的行為看得很清楚。純粹玩（wán）“文化”概念，而無其實質的營（yíng）銷（xiāo）最終隻會引起消費者的反感。而且，一部分消費者比較實（shí）在，沒有所謂（wèi）的“文化需求”，對於（yú）這一部分群體，企業應該如何應對？這也是企業當前發展需要深思的問題。

其次，文化營銷（xiāo）要做好市場細分

文化營銷可以是關於品牌形象的大（dà）定位，也可以是針對產品的小定位。特別是針對產品的小定位更需要有精準的市場細分。比如要打造一個產品，我們需要了解（jiě）其消費群體的情況,包括所在區域、職業背景、個人喜愛等，文化需要對味，所以企（qǐ）業必（bì）須（xū）做足功（gōng）課。

對家居衣櫃（guì）行業流行（háng）打“文化”牌現象我們要理性看待，對品牌或者產品做文化包裝，這本身沒有問題。其成效（xiào）好壞取決於企業，如果一個企業踏踏實實賦（fù）予品牌更豐富的文化（huà）內涵，進行多方麵的（de）推進和努力（lì），相（xiàng）信“文化（huà）”最後也會（huì）有回報。家居衣櫃品牌的競爭早（zǎo）已進入白熱化階段，當品牌無法在（zài）價格、質量（liàng）、售後服務等方麵尋求（qiú）突破的時候，給企業注入文化內涵，讓企業站在更高的（de）位置來思考，來發展。

文化影響力無處不在，文化的力量不僅體現（xiàn）在（zài）家（jiā）居行業，在服裝、咖啡、奢侈品上均有體現。文化創造的（de）是獨有的氛圍，由此帶給（gěi）消費者獨有的體驗，讓消費者體（tǐ）味產品（pǐn）以外的（de）價（jià）值。

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