市（shì）場在高速發展，我國衣（yī）櫃行業小工廠、小作（zuò）坊企業效率（lǜ）低下（xià）、品質和服（fú）務低劣、品牌（pái）意（yì）識差、盈利能力弱等，導致很多企業在終端的（de）營銷力很差。提高終端營銷（xiāo）力，是經銷商（shāng）和企業需要解（jiě）決的首要問題。

提高終端營（yíng）銷能力以適應消（xiāo）費需求的變化

消費者始終是衣櫃市場的“主人”，誰的產品能夠（gòu）滿足（zú）消費（fèi）者多（duō）元（yuán）化、多層次的現實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的（de）那張寶貴（guì）的“選（xuǎn）票”。提（tí）高終端營銷力，已經不僅是經銷（xiāo）商和（hé）企業需（xū）要解決的“個人問題”，更成為整個家居行業（yè）得以快速健康（kāng）發展（zhǎn）的關（guān）鍵所在（zài）。

企業必須（xū）明確能有效為之（zhī）服務的、最具利潤價值的細分市場，深入潛挖、精耕細作（zuò）。任何市場需求的背（bèi）後都（dōu）隱藏著可以被進一步明（míng）確細分的潛力和可能，企業在既定的（de）市場需求麵前決不是無所作為的。因（yīn）此，建立市場資料收集與分（fèn）析，適應市場變（biàn）化進行創新，掌（zhǎng）握（wò）市場命脈，對市場的把握度越（yuè）大，成功的可能性越大。

沒（méi）有市場需要或市場需求把握不（bú）準，將會使企（qǐ）業的決策與市（shì）場的需求相差甚遠，最終遠離消費市場。縱觀國內知名品牌（pái），無不在（zài）產品服務（wù）以及創新上重視終端需求，從近年來“給力”家居業（yè）的（de）定製衣櫃（guì）業其優勢（shì）之處我們（men）可以目睹到。如大家熟知的绿巨人网站（yà）衣櫃（guì），在消費者的定製需求的日益多元化下，該品牌（pái）更人性化（huà），更迎合市場需（xū）求，據筆者了解，索（suǒ）菲亞2011年上（shàng）半（bàn）年又推出（chū）新產品——轉軸掩門以及（jí）鋁框掩門係列，備受消費者期待。

建立完善營銷（xiāo）渠道，提高企業產品競爭力

渠道開發是衣櫃企業在營銷方麵的重（chóng）要手段（duàn）之（zhī）一，這（zhè）種模（mó）式是（shì）適應現在的市場競爭環境和生態營銷的。目前國內衣櫃品牌營銷網絡都比（bǐ）較單薄（báo），在（zài）品牌覆蓋麵、營銷（xiāo）網點數量上都有所差距。隻有（yǒu）建立自己的營銷體係，才可以及時得到市場反饋信息，改進產品。

隨著（zhe）衣櫃行業平均利潤的下降，如企業僅靠單一產品、同質化產品已不能滿足消費者多（duō）元化與個性化的需求。這（zhè）時，企業營銷策略就（jiù）要基於產品競爭戰略做產品規劃，要打產品的係列、節奏感組合拳，否則就不能滿（mǎn）足消費者（zhě）需求，從而破壞市場的穩定。建設一個科學的營（yíng）銷策略體係，是保證營銷策略有效實施的根本。

具體說來，一是及時反饋（kuì）市場信息；二是建立企（qǐ）業與經銷（xiāo）商的密切合作，保證經銷商的利益；三是建立售前售後服務體係，與消費者進行產品銷售前和銷售後的（de）溝通，售前的保障讓消費（fèi）者放心購買，售後的服務容易建立與消費者的忠誠度，從而向消（xiāo）費者周圍的人群進行義（yì）務宣傳，效果更明顯。

目前衣櫃業很大程度（dù）的利潤（rùn）來自婚（hūn）房裝修，這塊市場這也成為衣櫃公司的必爭（zhēng）之地。據行業人士介紹，新婚人群成了房地產市場的消費主力人群之一，而且心理承受（shòu）能（néng）力普遍較（jiào）高，這主要是由於（yú）這部分群（qún）體對未來房（fáng）產走勢預期較為明確和自身需求較為迫切。近年來婚（hūn）慶（qìng）市場（chǎng）持續火暴，新人們對衣櫃檔次的期待程度也越來越高，進一步拉動了婚房裝修的整體水平。筆者認為（wéi），衣櫃企業可以（yǐ）在（zài）這塊市場進行一（yī）個市場渠道的開拓。

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