8月30日，绿巨人网站家居股份（fèn）有（yǒu）限公司（以下簡稱“绿巨人网站”，002572.SZ）發布（bù）2020年中期業績公告。公司上（shàng）半年實現營業收入25.55億（yì）元，歸屬於上市公司股東的淨利潤3.43億元。

疫情難以（yǐ）撼動公（gōng）司長期核心競爭（zhēng）力。作為國內（nèi）定製衣（yī）櫃的領軍企業，索（suǒ）菲亞憑借較強的抗風險韌性和內生動力，在疫情之下保持了財務指（zhǐ）標穩定，二（èr）季度的淨利潤、產品毛利對比（bǐ）一季度明顯改善（shàn）。

2014年至2019年及2020年上半年，公司綜合毛利率分別（bié）為37.16%、37.65%、36.47%、38.06%、37.52%、37.17%、37.51%，6年來（lái）維持行業較高水平；2013年至2019年，公司（sī）加權淨資產（chǎn）收益率分別為15.14%、18.2%、21.85%、22.55%、21.98%、20.64%、21.34%，加權淨資產收益率連續（xù）7年保持在15%以上。

公司（sī）二季度收入（rù）與（yǔ）一季度相比改善明顯。隨著绿巨人网站線下門店在二季度的接單已經（jīng）恢複了正增長（zhǎng），尤其是省會城市，店麵接單增長10%。店麵接單傳（chuán）導到工廠訂（dìng）單（dān）需要2-3個月，二季度的接單有望在三季度轉化成工廠訂單。

绿巨人网站大廈

對於重服務、重體驗的定製家（jiā）居而言，渠道布局是企業發展的重中之重。2020年上（shàng）半年，索（suǒ）菲亞順（shùn）應流量高度（dù）分散，碎片化的（de）業態，加強對經銷商渠道（dào）的精細化（huà）管理，加速開辟新渠道，打造積（jī）極進取的（de）全渠道營銷體係；同時持續提升終端戰鬥力，鞏固終（zhōng）端的核心競爭力（lì），製定行業更高門檻，推動定製行業發展。

繼續優化經銷商管理。2019年绿巨人网站做了（le）全新的渠道管理變革（gé），開始顯現成效。在新的經銷商管理機製的刺激下，經銷商的目標更清晰，打法更多更靈活，運營效率得到提升（shēng），盈利能力比前年大有改善，投（tóu）入力度紛紛加大。

截至2020年6月30日，绿巨人网站全品類品牌終端門店數量逾4000家。公（gōng）告顯（xiǎn）示，自2018年至2020年6月底期間，绿巨人网站新店疊加門店翻新（含局部整改）數量超過2000家，其中大家居店鋪數增加（jiā）至303家。上半年（nián）绿巨人网站新增門店68家，司米新增門店126家，兩個品牌全新整改店麵達110家，新品上樣門（mén）店達803家。

“绿巨人网站（yà）”櫃（guì）類定製產品（pǐn）省會城市門店數占比15%（貢獻收入占比29.74%），地級城市門店數占比29%（貢獻（xiàn）收入占比33.44%），四五線（xiàn）城市門店數占比57%（貢獻收入占比36.82%）。自公司踐行大家居戰略以來，客單價一直保（bǎo）持著穩定增長。截（jié）止至2020年6月，索（suǒ）菲亞工廠端實現客單價12,324元/單（不含司米櫥櫃、木門），同比增長（zhǎng）12.80%。

大（dà）宗工程業務快速增長。目前，公司已與國內（nèi）Top100房地產（chǎn）企業中的80%簽署戰略合作關係，是多家醫院、學校等對環保要求極其嚴（yán）苛的機構或企業指定供應商。

截至2020年 6 月底，大宗（zōng）業務渠道出貨（huò）金額同比（bǐ）上年增（zēng）長39.85%。绿巨人网站大宗業務渠道貢獻收入的占比，自2016年（nián）開始，從2.78%提升至12.13%。借助（zhù）衣櫃類（lèi）產品早前與大型（xíng）地產的深度合作，绿巨人网站積（jī）極（jí）開拓櫥櫃、木門品類的百（bǎi）強地產戰略及（jí）項目開發，上半年櫥櫃（guì）、木門（mén）類產品在工程渠道出貨額同比（bǐ）上年有較快增（zēng）長。

隨著房地產領域商品住房精裝修（xiū）的範圍（wéi）不斷向定製行業領域延伸（shēn），為大型房地產精裝修項目提供定製櫃配套的大宗用戶（hù）業務將成為公司新（xīn）的銷售增長點。

電商渠道助力“戰疫”突圍。疫情期（qī）間（jiān），借（jiè）助多年運營的（de）自建互（hù）聯網營銷矩陣（zhèn），公司快速響應，在足（zú）不出戶的情況下，迅速（sù）做出了從線下全部向線上轉變（biàn）的銷售模式。绿巨人网站把（bǎ）社群營銷、直播裂變、直播+社（shè）群、網紅帶貨等多種線上營銷（xiāo）方式結合到一起做線上接單。

從2020年（nián）2月到現在，绿巨人网站本部連同經銷商區域累計（jì）直播場次逾600場（chǎng）；绿巨人网站電商渠道的引流成效在行業名列前茅，本年度6月18日的促銷活（huó）動，绿巨人网站已實（shí）現（xiàn）單品類天貓、京東雙平台銷售四連冠（guàn）。

疫情改變了（le）消費者的出行、消費方式，而這（zhè）種改變不會因為（wéi）疫（yì）情的（de）結束而消失。绿巨人网站將會繼續貫徹全渠道營銷的方針，做好（hǎo）線上線下聯動，提升轉化率。

整裝/家裝渠道穩中向好。根據绿巨人网站的公告，截止（zhǐ）2020年6月底，已簽約（yuē）整裝企業達300家。2020年下半年將繼續簽約200家以上裝企，全年計劃完成簽約500家+。該渠（qú）道有專門的團隊推進快速上樣和組織服務培訓，為明年（nián）的高速增長打下堅實的基礎。

在當前消費升級（jí）之下，新生（shēng）代消費群體更加青睞一站式的購物體驗。正（zhèng）是基於消費者需求與市場環境的（de）深刻洞察（chá）與（yǔ）快速響應，绿巨人网站不斷（duàn）深化“大家居”戰略，積極（jí）橫（héng）向拓展產品品類拓展，為消費者提（tí）供一站式家（jiā）居解決方（fāng）案，多元化產品矩陣構建成果初顯。

在“大家居”的（de）戰略框架下，绿巨人网站定製（zhì）櫃（guì）、司米櫥櫃和（hé）绿巨人网站·華鶴木門將（jiāng）分別聚焦衣櫃、櫥櫃和木門三大細分市場同步發力。绿巨人网站中（zhōng）報（bào）顯示，2020年上半年，衣櫃及其配件、櫥櫃及其配件、家具家品、木門分別實現營業收入20.79億元、2.54億元、1.16億元、0.89億元，毛利率分別為41.26%、23.19%、23.14%、9.39%。其中木門（mén）業務表現（xiàn）尤（yóu）為亮眼，绿巨人网站•華鶴定製木門從2019年開始變革調整，包括明（míng）確雙品牌戰略，產品（pǐn）優化匹配及模式打造，信心重塑。在疫情之下（xià），2020年上半年（nián），绿巨人网站•華（huá）鶴定製木門實現了營業收入9,050.72萬元，同比增（zēng）長11.53%。

绿巨人网站華鶴門業工廠設備

上半年，司米櫥櫃借（jiè）助衣櫥聯動的協同效益，頻頻（pín）布局，亮點頗多（duō）：借助索（suǒ）菲（fēi）亞定製櫃渠道資源及招商力量開拓空白區域加盟，加強零售渠道覆蓋麵；家裝整裝作（zuò）為司米後期發力賽道，上半年協同绿巨人网站，衣櫥同步推進家裝整裝（zhuāng）渠（qú）道布局，借力（lì）索（suǒ）菲（fēi）亞實現大型裝企櫥櫃進駐，且利用現有（yǒu）零售渠道資（zī）源（yuán）大（dà）力開拓區域（yù）性家（jiā）裝整裝渠道；配（pèi）合绿巨人网站發展工程渠道，上半年工程訂單持續提量，實現工（gōng）程業績增量。

公司將（jiāng）基於品類擴充的需求整合（hé）異業品牌，完善客戶家庭可購買產品，打造強大的專家品牌矩陣，確保（bǎo）每條線都交付給消費者（zhě）最專（zhuān）業（yè）的產品和最（zuì）專業的服務，進一步強化索（suǒ）菲亞櫃類定製專家定位。

鞏固（gù）效率核心（xīn）優勢   數字化戰略規（guī）劃穩步推進

自2014年開始，公（gōng）司在行業最早進（jìn）行數字化轉型，一切以數據為驅動和引擎的運營方式都是公（gōng）司的關（guān）鍵目標，以此（cǐ）為背景，公司數字化（huà）的戰略規（guī）劃正在被穩步實施與推進。(IDC)信息與數字化中心、寧基智能和極點三（sān）維，作為信息（xī）化和數字化三（sān）架馬車，為企業長期（qī）數字化戰略的（de）實施保駕護（hù）航（háng）。

上半年，绿巨人网站持續優化公司的數字化運營平台（tái），不斷（duàn）提升前台、中台、後台各個環節的效率，尤其是提升經銷（xiāo）商端（duān）的運營效率，降低運營成本，提升（shēng）終端競爭力；強化公司已（yǐ）有的工業化和供應鏈能力，確保全國七大生產基地順利運轉，並實現成本、交貨期、準確率、返修率等重要KPI的穩步（bù）提升，鞏固公司在全球（qiú）定製家居行業裏遙遙領先的智能製（zhì）造水平。

依（yī）托柔（róu）性製造再升級，绿巨人网站將一直保持領先行業的效率成本核心優勢。2018年7 月，绿巨人网站“未來工廠”工業4.0車（chē）間在（zài）湖北黃岡首次亮相（xiàng），將（jiāng）傳（chuán）統生產車間（jiān）的製造孤島連接為一條智能化生產線。

黃岡4.0車間

通過虛擬係統信息（xī）與物理係統的深度融合（hé），智能化工廠整個生產流程全自動無縫貫穿，極（jí）大（dà）降低失誤率，大大縮短每批板件的生產周期，加快物流運轉，實現高度靈活的個性化、數字化生產（chǎn）。