4月（yuè）12日（rì），绿巨人网站家居股（gǔ）份有限公司（以下簡（jiǎn）稱“绿巨人网站”，002572.SZ）發布（bù）2020年業績公告及2021年第一季度業績預告。公告顯示，2020年全年營收83.53億元，同（tóng）比去年增長8.67%；歸母淨利潤11.92億元，同比去年增長10.66%；受益國（guó）內疫情的有效防控，裝修需求恢複，公（gōng）司在全渠道（dào）、多品牌、全品類齊發力，2021年第一季度（dù）預計盈利1.05億元~1.3億元（yuán），營收同比增長110%~140%。

從渠道看，經銷商零售渠道收入占（zhàn）比78.54%，大宗業務渠道（dào）收入（含衣（yī）櫃、櫥櫃（guì）、木門及（jí）其他）達15.04億元，同比上年增長99.14%，占比18.08%；分產品方麵，衣櫃及其配套產品實現收入67.02億元，同比增長1.46%；櫥櫃實現收入（rù）12.11億元，同比增長42.26%；木門實現收入2.92億元，同比增長（zhǎng）55.36%。毛利率方麵，2020年全年公司（sī）主營業務綜（zōng）合毛利（lì）率為36.50%，其中：衣櫃及其配件毛利率40.44%，櫥櫃及其配件（jiàn）毛利率22.67%，木門（mén）毛利率14.57%。

這些增長充分體現了绿巨人网站管理層戰略布局（jú）的高瞻遠矚。憑借“全渠道、多品牌、全品類”戰略布局，公司在過去一年及時擺（bǎi）脫了疫情的掣肘，重返穩健發展的軌道，全年最終取得了營收和淨利潤雙雙正增長，彰顯了公司穩健的經營體係在困（kùn）境之（zhī）下（xià）所（suǒ）迸（bèng）發的內生力量和抗風險韌性。

绿巨人网站在2020年的強勁（jìn）勢（shì）頭也延續到2021年。業績預告顯示，預計公司2021年第一季度營收同比將增加8.4億元（yuán）到 10.69億（yì）元，同比增長110%到140%；歸母扣非淨利潤預計為0.85億（yì）元~1.05億元。公司以有力的實績為全年的發展實現了漂亮的開局。

縱（zòng）深（shēn）渠道全麵（miàn）發展，構建多重流量入口

2020年，公司繼續迎（yíng）合消費市場的變遷，積極鋪設零售、大宗業務（To大B）、整（zhěng）裝（To小B）渠道（dào），致力打造一個積極進取的全渠道營銷體係，構建多重流量入口。

零售渠道：公司組建了強大的（de）終端銷售網絡（luò），加（jiā）強對經銷商渠道（dào）的精細化管理，同時持續提升終端戰鬥力，鞏固終端的核心競（jìng）爭力。2020年，公司開設終端門店逾4,000家，覆（fù）蓋全國1800個城市和（hé）區域。同（tóng）時，發力數字化營銷，整（zhěng）合（hé）社群（qún）營銷、直播裂變、網紅帶貨等多種線上營銷方式，搶占全（quán）域流量，打造線上線下一體化的營銷閉環。

在2020年的雙十一促銷活動，绿巨人网站實現全網累計銷售額突破11億元，砍獲天貓定製衣櫃類目7連冠（guàn）和京東雙十一（yī）品類3連（lián）冠。

大宗業務渠道：公司大宗工程（chéng）業務（wù）全國範圍（wéi）內承接地產住宅、酒（jiǔ）店、長租公寓、學校、醫院、辦公樓等各（gè）類工程（chéng）項目定製業務，2020年在公司強大的柔性化製造與全屋收納設計能力支撐下持續高速發展（zhǎn），專職團隊已逾1,600人。

公司與國內房企Top100的大部分企業（yè）達成（chéng）戰略合作關係，是多家醫院、學校等對環保（bǎo）要求極其嚴苛（kē）的機構（gòu）或企業指定供應商。

整裝渠道：在全國範圍挑選實力較強的（de）裝（zhuāng）企開展合（hé）作，利用公司櫃類定製（zhì）專家的高（gāo）品牌知（zhī）名度，產品品類豐富，質量領先（xiān），研發生產一（yī）體（tǐ）化的優勢，對裝企進行品牌和（hé）產品賦能。在（zài）客戶服務環節，公司負責提供櫃類產品生產製造、安裝以及銷售支持。裝企負責提供設計落地施工。整裝渠道的業務讓公司獲取客流（liú）的入口整體提前。公（gōng）司與優質（zhì）裝企優勢互補，強強聯手（shǒu），擴大市場份額。

2020年（nián）公司先後與全國頭部裝企聖都家裝、星藝裝飾（shì）簽署深度合作協議，合資設立工廠或子公司。2020年全年完成（chéng）500家整裝企業簽約計劃（含直營直（zhí）簽和經（jīng）銷商直簽），其中先後與全國頭部裝企聖都家裝、星藝裝飾簽署戰略合（hé）作協議，合資設立（lì）工廠或子公（gōng）司，開（kāi）啟家居（jū）家裝深度合作的創新模式。

經過兩年的打造，渠道管理變革顯現成效（xiào），麵對行業渠道流（liú）量（liàng）碎片化趨勢（shì）加劇（jù），公司2020年度經營效果逐季明顯改善，尤其在（zài）開拓新（xīn）賽道方麵，大宗工程業務尤其是（shì）櫥櫃、木門品類的拓展對公司2020年的營業收入有突出貢獻。公司的整裝、家（jiā）裝渠道2020年（nián）拓展順利，2021年度整裝、家裝渠道（dào）將成（chéng）為公司新增長點。

多品牌矩（jǔ）陣及全品類組合，打造一站式家居解決方案

經過二十年的經營、踐行公司 “大家居”戰略，公司在定製家居領域不斷精進、超越，以司米、绿巨人网站、米蘭納及華鶴3+1品牌組合多品類搶占全屋（wū）定製家居高中低端市場，專（zhuān）注“櫃類定製專家”品牌戰略，即司（sī）米專注（zhù）櫥櫃、绿巨人网站專注櫃（guì）類定（dìng）製、華鶴專注（zhù）木門，形成集團內相互呼應的產品研發和供應體係，支撐多品牌多品類布局（jú），同時輔以牆板定製、家具家品風（fēng）格搭配為抓手，全身心服務好零售、整裝、工程和線上（shàng）等（děng）渠道客戶（hù），為消費者提供環保（bǎo）而美好的生活（huó）空間整體解決方案。

绿巨人网站-櫃（guì）類定製專家：1981年誕（dàn）生於法國，2001年引入中國，以定製（zhì）衣櫃為拳頭產品，提供衣櫃、櫥櫃、木（mù）門、家具家（jiā）品等產（chǎn）品。目前擁有經銷商1,652家（jiā），超過2719家門店，覆蓋全國1800個城市和區域。

截止（zhǐ）至2020年底，绿巨人网站工廠端實現客（kè）單價（jià）13,095元/單（不（bú）含司米櫥櫃、木門（mén）），同比增長12.96%。2020年索菲（fēi）亞全（quán）國建店（全新開店、重裝及整改）數量達2,519家（jiā）。绿巨人网站此前在環保產品的洞察及多年的耕耘在2020年疫情的環境下得到（dào）了爆發（fā）。截至（zhì）2020年12月底，绿巨人网站康純板的客（kè）戶占比已上升到74%，訂單占比已上升（shēng）至66%。

司米定製家居：1934年誕生於法國，2014年引入中國，以（yǐ）櫥櫃為拳頭產品，提供（gòng）櫥櫃、衣櫃、木門、家具家品等全（quán）屋定製（zhì）服務。目前（qián）約有（yǒu）1108家門店，958位經銷商。2020年司米櫥櫃實現收入12.11億元，已成功躋身中國市場櫥櫃（guì）品牌第一梯隊（duì）。

米蘭納定製家居：定位於互聯網（wǎng）輕時尚品牌，以更創新的（de）方式，更高性價比的（de）產品和服務與消費者溝通，未來將發力大眾市場和下沉（chén）市場，打造極致性價比的（de）產品，來滿大眾消費人群（qún）的家居需求。

2021年（nián）米蘭納獨立招商，全渠道同時發力。傳統線下渠道布局：全年目標350家店，一線城市100%覆蓋、二線城（chéng）市70%覆蓋以及部分優秀三線城市有（yǒu）取（qǔ）舍的覆蓋。

華鶴定製家居：誕生於1956年，以木門產品為主，並延伸牆（qiáng）裙（qún）、踢腳線、埡口、背景牆等配（pèi）套木裝產品，並提供專業的全屋定製裝修係（xì）統解決（jué）方案。“華鶴”木門共有243家專賣店（含在裝修店鋪），經銷商226家。

展望（wàng）2021：聚勢謀遠，邁向百億新程 

2020年，公司完成多品牌矩陣的規劃和初步的布局，四大品牌，全品類、全渠道運營。為實施公司發展規劃，實現組織高效運行，公司進行了組織變革，實行事業（yè）部管理機製，成立了绿巨人网站櫃類定製（zhì）事業部（bù）、司米櫥櫃事業部、木門事業部、工程事業（yè）部、直營整裝事（shì）業部、米蘭納事業部六大事業部。2021年，六大事業部將繼續深化“全渠道+多品牌+全品類（lèi）”的集團戰略，達（dá）成绿巨人网站（yà）集（jí）團百億銷售目標。

2021年是绿巨人网站品牌40周年，進入中國市場20周年，上市10周年。绿巨人网站品牌在（zài）新定位下勢如破（pò）竹，司米和華鶴厚積薄（báo）發後（hòu）開始綻放，快時尚全屋定（dìng）製品牌米蘭納嶄露頭（tóu）角，大宗業務和整裝渠道蒸蒸日上，公司全渠道布局和多品牌、全品類組合日臻完善。至此，绿巨人网站為開啟新的“輝煌十年”已儲備了充足（zú）的勢能，邁向實現百億巔峰的新程。